Många säljorganisationer styr fortfarande på en enkel logik: mer aktivitet ska lösa allt. Det är inte alls konstigt, aktivitet är ju grundläggande för försäljning. Åtminstone rätt aktivitet. Men alla som säger att fler möten ger bättre resultat - 100 knack, 10 snack, 1 tack och allt det där? Gäller inte det längre? Det är en gammal sanning då köpresan inom B2B har förändrats i grunden. Kunderna är pålästa långt innan första kontakt och de jämför, utvärderar och formar sin u